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1.2 - La cartera de productos🔗

Al principio la empresa vende sólo un producto, pero realmente las empresas no suelen vender un sólo producto, venden una serie de productos (cartera de productos).

Razones:

  • Adecuarse mejor a las necesidades de cada consumidor. Se sacan versiones ligeramente modificadas del mismo producto.
  • Relacionado con la idea de CVP. La empresa debe tener productos en todos los ciclos de vida del producto.
    • Tener productos en diferentes etapas facilita la gestión de las interrelaciones entre los productos.

Recordar el ciclo de vida del producto

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Si la empresa tiene una cartera de productos deberá tomar decisiones sobre ellos (mantenerlos, modificarlos, ampliarlos y/o eliminarlos)

Líneas de producto🔗

La cartera de productos se divide en líneas de producto.

Una línea de producto es un grupo de productos estrechamente relacionados dentro de la misma categoría.

  • Amplitud de la cartera: número de líneas de producto de la que consta.
  • Profundidad: número de productos diferentes de cada línea.
  • Longitud: número total de productos que conforman la cartera.
  • Consistencia:
    • Desde el punto de vista del fabricante: utiliza las mismas materias primas, procesos técnicos, distribuidores, etc.
    • Desde el punto de vista del consumidor: los productos que vende son sustitutivos o complementarios.

Tipos de carteras según la longitud🔗

  • Generalistas: muchas líneas (poco relacionadas y poco profundas)
  • Especialistas: pocas líneas y muy relacionadas (muy profundas)

Especialistas

Picolín tiene una cartera de productos especialista, ya que tiene pocas líneas de productos pero muy profundas.

Líneas de producto:

  • Colchones (niños & adultos)
  • Alfombras
  • Somieres
  • Complementos
Last update: May 30, 2021