3.2. Características y clasificación de los comerciois mayorista y minorista🔗

Según la posición y función que cumplen en el canal:🔗

Mayoristas🔗

Nunca se relacionan con el consumidor final.

Funciones:

Según su actividad económica o producto comercializado: aporta utilidad de tiempo, forma, estado y lugar. Aceptan riesgos. Compran los productos en grandes cantidades y venden pequeñas cantidades a los minoritas / transportan los productos / prestan asistencia comercial
Según su localización
- Mayoristas de origen: sitúan los almacenes cerca del lugar de producción
- Mayoristas de destino: sitúan los almacenes cerca del lugar de consumo
Según el desarrollo de su actividad
- Mayoristas de servicio completo
  - Mayoristas de mercancías en general: gestionan varias líneas de productos
  - Mayoristas especializado en una línea de productos
  - Mayoristas de especialidad: se centran en una parte de una línea de productos.
- Mayoristas de servicio limitado: prestan menos servicios a sus clientes
  - Cash and carry (pagar y llevar): no proporcionan transporte
  - Mayoristas de despacho (drop shippers): adquieren la propiedad pero no la posesión de los bienes. La mercancía pasa del fabricante al minorista, no la llegan a tocar
  - Mayoristas de estanterías (rack jobbers): explotan una extantería
Según intervengan o no en la propiedad de la mercancía distribuida
- Mayoristas comerciales
  - Mayoristas independientes: plena autonomía (ningún tipo de acuerdo ni asociación)
  - Mayoristas conceptuales: están en una especie de asociación.
- Agentes intermediarios: no adquieren la propiedad
  - Broker, comisionista o mayorista de cuenta ajena: pone en contacto compradores con vendedores comerciales y actúa como un intermediario neutral, cobrando una comisión.
  - Representante del fabricante o representante de ventas: actúa en nombre de una empresa fabricante para vender sus productos. Generalmente representa a varios fabricantes complementarios. Cobra una comisión por las ventas efectuadas. Si opera a nivel internacional se le denomina agente exportador.
  - Representante de compras: si opera en mercados internacionales se les denomina agentes de importación.

Minoristas🔗

Intermedian entre el fabricante o mayorista y el consumidor final.

Funciones básicas: ofrece productos en forma y cantidad adecuada para el consumo familiar, en el momento y lugar adecuado.
Según la actividad económica o producto comercializado
Según la localización
- Minoristas con un emplazamiento independiente
- Minoristas
Según la estrategia
- Según su forma de venta
  - Establecimiento de venta tradicional
  - Venta en régimen de libre servicio
  - Establecimientos mixtos
  - Venta a distancia
  - Otros formatos
- Según la amplitud y profundización de su especialidad
  - Tiendas clásicas: surtido ampio
  - Tiendas especializadas
- Atendiendo a su política de precios
  - Outlets: tienda principal y tienda outlet con menores precios y productos descatalogados

Modelos organizativos según el grado y la forma de integración de los intermediarios🔗

Según el grado y forma de integración:

Comercio independiente: los intermediarios no se combinan con otros intermediarios.
- Mayoristas independientes
- Minoristas independientes
Comercio asociado: unión de varios intermediarios para mejorar su posición, pero van a mantener su independencia (jurídica). A efectos legales son independientes.
- Asociación contractual: se asocian mediante un contrato para alcanzar unas economías de escala que no pueden alcanzar de forma individual
  - Central de compra o agrupación de compras: formadas consumidores, productores o comerciantes (normalmente formadas por mayoristas). Su objetivo es comprar en común para conseguir mejores condiciones.
  - Cooperativa de detallistas: agrupación de detallistas que se juntan jurídicamente en una cooperativa. Hacen en común: compras, almacenaje, distribución, publicidad, promoción, financiación, asistencia técnica, jurídica, fiscal...
  - Cadenas voluntarias: grupo de mayoristas a los que se juntan minoristas.
  - Franquicias: constituida por un conjunto de establecimientos que se juntan bajo un contrato de licencia.
- Asociación espacial: forma de coordinar acciones comerciales manteniendo la independencia de gestión de los intermediarios.
  - Centros comerciales: agrupación bajo un mismo techo de un conjunto de detallistas especializados en distintos sectores.
  - Zonas comerciales: grupo de comerciantes que se une para ofrecer servicios comerciales comunes.
Comercio integrado: se integran las funciones mayorista y minorista bajo una misma organización
- Capitalista
  - Cadenas sucursalistas
  - Tiendas de descuento
  - Supermercado
  - Almacén popular: pequeños, precios bajos, fundamentalmente primera necesidad
  - Gran superficie
    - Gran almacén
    - Hipermercado
    - Category killer
- Cooperativas
  - Cooperativas de consumidores
  - Cooperativas de empresas

Last update: May 30, 2021